這篇會討論房仲高專、普專還有靠行店，就是要講傳說中的房仲佣金制度了。房仲店一度店數比便利商店還多，房仲的薪水也不是秘密了，下面會一一說明。

先說何謂『普專』好了。 報紙廣告常會徵房仲新血，而新人最好要去直營店，像是全省的話就挑信義，因為他全省都直營，大台北地區信義/永慶/和部分太平洋也都是直營店。房仲品牌的直營店就是「全普專店」，也就是說，菜鳥都是普專(但普專未必都菜鳥喔，信義是全普專制的)。加盟店就有高專在裡面，他們的抽成就比較高，但需要的背景知識和能力就要求更多一點。

仲介費用的收取和業務拿到的佣金是兩回事，我們先看看仲介費的公開資訊:

普專的特色: 團體戰，有基礎知識大堂課教育訓練和開發/銷售技巧教學，適合新人，資源多，店頭很多都不計成本搶地點。潛在買方多，屋主會主動委託的也多，不過因為公司有提供很多的資源，例如：免費負擔個人行銷DM或是開發信投寄系統，還有有保障底薪，所以人事營運開銷都大，給的獎金成數會比較少。一般多為8%+團體獎金 或 9%+團體獎金，你大約抓個10%就是個人可能可以拿到的獎金成數，除非是超級業務員，不然很難再更多了。 例如： 這個月某甲成交了2000萬的案子，然後很厲害做了足傭（5％），某甲又是是開發方，那某甲可以拿到的獎金 2000*5%*10%=10萬，另外加上底薪，看個人的職位等級，可能是主任初等 2.8 (底薪) +2.2 (主管獎金+久任獎金) =5萬， 這樣可以收到這樣的月薪金額就是15萬。

好處：直營店資源多，遊戲規則比較明確，一個案子只能一個業務員去開發承接，當接到好案子 (A 案) ，幾乎當天就有成交機會。怎樣的房子算A案呢? 以現在的台中來講，接到三房二廳一平面車位的電梯大樓，屋齡10年內，學區好又生活機能好 (就是像五期/南七期/八期近豐樂公園或永安國小學區)，屋主在1200萬內願意成交的案子，就算A案。A案的開發方幾個小時會發簡訊搶攻銷售方，銷售採『集中』帶看，例如：接到A案，店內所有房仲都會在兩小時內知道，一家店約8~10個業務員，每人至少約1到2組客人，營造熱銷的氣氛，然後讓案子迅速結案。不要懷疑，這類型第一時間都是約『好的投資客』或『可以馬上決定的老客戶』，因為這種案件通常2-3天內就會成交!!! 所以我之前說了要好好經營買方仲介，因為經營過的買方仲介才會有意願把區域內的 A案告訴你。那當然這一類物件是市場上的熱銷物件，議價空間不大，不過真的買到了很少會後悔 (第二手也不難賣)。

壞處：在銷售上，好的案子被一個爛業務員接了，不認真回報/call客或找同店的同事配件(找誠意買方)，幾乎等於你們公司不太可能賣贏其他同業。反正一個A案小綠小黃小紅都在賣，最認真的都不一定可以賣贏了，何況不認真的。再來就是像信義這種全普專的店，因為佣金不多，所以相對比較不願意配件(帶你去看非信義銷售的案源)。

高專的特色: 資源相對少，但是店頭位置也是不錯，有些店東實力很強，在一個區域開很多店，其實就跟普專差不多，只不過高專沒有甚麼底薪，大概每個月有3000~5000的車馬費用，比較嚴格的店家早會或經營回報會議遲到一兩次就會被扣光光。其實仔細想一想，就會知道房仲還是有成本，高專的抽成高，但需預先付出的成本也多的多了。

好處: 資源較少，所以反映在傭收成數上面，至少35~50%，有些達到一定業績會跳到50~65%。由於成數高，高專跟店東屬於承攬關係， 對傭收有一定程度的自主權(真的搶客時可以折傭削價競爭，信義和永慶直營店不太肯給賣方仲介費大打折，因此開發方很常被别的仲介銷售方攔截做掉)，這是普專店比較吃虧的地方，普專店折傭要回報主管，但若有其他房仲品牌高專硬要搶客，願意同時也只收賣方1~2%仲介費的也在所多有，而且不用回報主管，可以搶得先機。高專店開發也是屬於單一開發制，就是一個案子只能一個業務員承接 (偶而可以破壞規則，但破壞規則次數太多，就可能要自己出來開或去靠行店打拼了)。

壞處:大部分成本都要自行負擔，有些業務員很懶散，反正老闆沒有給保證底薪，業務員想賺2萬或是200萬那都是你家的事情，高專的薪水結構應該是非常M型的。遇到不夠自律的業務，薪水會比普專還慘烈。高專屬於小團體戰，3~5人組team討論，增強成交配對機率，有些人人際關係很強，對客戶的需求掌握很好(善於做銷售方)，有些人很神，有代銷跟換約中心或社區管委會的人脈，可以拿到一些新成屋/知名社區或預售屋的住戶名單(屬於開發很強)。也有人是獨行俠，不跟人配合。

靠行 (又叫table店) : 每個月沒有賺錢還要給公司錢，每個月要給公司8000~10000 (就是租一個店面+辦公桌的概念，所以才叫 table 店)。然後成交的佣金，至少85%以上是屬於個人的，有些靠行店，成交後扣個兩萬，剩下全都是你收入。當然這樣高的佣金，仲介本身也幾乎是零資源，所有你想的到的成本，都請自己出錢。

好處: 抽傭成數最高，適合業務技巧很強或是業內打滾已久已經累積一定客戶名單的仲介，即使一年只成交兩間，但是都高單價做足傭，個人收入也可以上200萬左右。不用打卡，你不用上班也行，記得繳交月費就好。靠行店沒有規則，這個案件你是銷售方，但屋主端的開發人員不行，你可以直接去找屋主把開發方做掉 (只拿買方仲介費用，賣方收成交紅包，高單價是買方市場，為了拚成交，能折的通常會盡量折給買方，所以知道要怎麼買限貸的房子了嗎? 看好有興趣的房子，設定底價再自己找房仲去談，你不用擔心房仲兩面手法，因為超過你的底價你也不會買，房仲自然會知道能成交最重要。假設聯據理仁有某大戶想要用5000萬買其中一間房，並給足佣金100萬，仲介會想方設法去找那位屋主，並讓屋主願意用5000萬賣，如果仲介有辦法讓屋主肯實拿4950萬就好，再從屋主那裡賺50萬，那也是仲介的本事，某大戶也沒買超出他的底價不是嗎??)。

壞處: 開發案件都必須很低調，幾乎都是自己賣，同事都是很強的業務，你幫我賣，我還怕你搞我呢 (把我做這個銷售兼開發方做掉，譬如我好不容易說服聯聚理仁屋主5000萬賣屋，結果某乙又去找屋主說100萬買方佣金他可以退50萬給屋主，我就被某乙做掉了……. 這就是我前面講的攔截開發方，很賤但是很有用，非常多見，房仲世界也很黑暗的)。適合關係十足好的伙伴組個小團隊，約2~5人，戰力很強，但是考驗彼此間的信任，很多案件幾乎都不上架，不上網路，你想想看，一個2000萬的案子，這些人幾乎都可以做到買方足佣20萬以上，扣掉2~3萬，剩下入口袋，就更別說3000萬以上的案子了。

另外還有人是專門做土地的，雖然認真賺的錢通常沒有人嫌多，但土地開發及交易，案子通常都上億，就只收買方1%也夠飽囉……那是另一個世界了。