除了稅務之外，團購還有很多需要注意的事情，但是這一篇應該沒有辦法鉅細靡遺的寫出來，我們先從大家最想要知道的入手。
當然會想要弄團購，最主要的考量就是價錢了。我相信有一些團主會覺得很奇怪，明明一樣是訂產品，量也都不小，還是跟同一個公司要貨，但是為什麼有的產品線一單10萬就可以打七折，有的一單30萬只給85折？
這就要回到廠商面來說了。廠商們在賣東西的時候，至少都要分自己的產品和別人的產品。自己的產品訂價權在自己手上，所以只要量夠大或者是團購價格不被外流，通常是可以拿到很好的折數，五折到七折都是很常見的。而別人的產品，在價格上的考量就複雜很多。一般來講，別人的產品 (譬如說跟三井3C團華碩的notebook，是國內對國內採購，跟瑪黑家居團Steamary 系列手持燙衣機，是國內對國外採購)，廠商在銷售上可以大略分成三種模式: 代理、經銷、買斷。
代理，簡單來說就是代替企業品牌打理生意，幫忙企業把產品推銷給消費者，由於代理並不是買斷旗下產品，而是品牌原廠給代理商業績目標額度，由代理商幫忙銷售產品，但商品的所有權屬於原廠，而非代理商家，所以代理商比較不會有屯貨壓力。「代理商」的角色，是作為於企業品牌與顧客間銷售溝通管道，通常代理商要先付一筆授權費用給品牌端以取得品牌代理權，之後品牌端會給代理商一個業績目標，譬如說每個月達成100萬的銷售額，那每個月超過100萬之後呢？幾乎原廠成本價和最終銷售價中間的價差，都是由代理商取得。所以在代理品牌操作得宜的情況下，利潤是非常豐厚的，NIKE也是由代理商做起，做到後來因為很懂得行銷品牌，成為世界運動用品巨頭的。
既然代理商這麼好作，為什麼大家沒有前仆後繼的去代理商品？因為在代理商品和原廠簽約時，通常要付出一筆為數不小的簽約金(代理授權費用)，而且如果銷售額沒有達到原廠設定的業績目標，還會有相關的罰則或是產生屯貨壓力。簡單地說，想代理一個品牌，沒有準備個200萬以上，是沒辦法做的。
另外代理商在簽約時，品牌端通常也會嚴格限制終端的銷售價格，因此如果該品牌是很容易有水貨進來的，代理商礙於簽約的條款，也會沒有辦法在價格上做競爭。所以你懂得了，雖然代理商少了屯貨壓力，但是偏偏在削價競爭這一面上，礙於商業合約的責任義務，代理商幾乎是被水貨商打到沒有辦法還手。
最後還有一件代理商最害怕的事，那就是: 好不容易把品牌養肥，獲利高賺大錢了，偏偏原廠品牌端要把代理權收回去，不和代理商續約了!!! 這個情況下，代理商前面為品牌花的廣告費、人事費、通路費、鋪貨成本、營銷成本等等，都等於是為品牌原廠做嫁衣而已。最慘的是: 這種情況還十分常見，很多在台灣看到業績嚇嚇叫的化妝品專櫃品牌，代理商都是經營的太好了，結果合約到期被收回代理權。代理商已經為原廠打下了江山，銷售量也穩定、知名度也有了，代理合約到期後，原廠當然自己做自己賣、一條龍賺到底就好啦，於是把代理商一腳踢開。偏偏通常代理契約都對品牌商較有利，授權時合約大多會寫得清清楚楚，代理期限到期後，品牌原廠有權選擇不續約…..此時代理商也只能摸摸鼻子離開，我愛用的保養品牌Sisley就是最好的例子。
經銷就是比代理商在更下層一點，經銷商是和代理商或品牌原廠簽約，以大量進貨的方式，可以獲得比較好的折扣(據說是市面售價的六到七折)，然後再用市價把商品賣出去，一樣是賺取中間的價差。但是經銷在和代理商簽約時，一樣會有終端價格的限制，譬如說會限制無論如何，售價不可以低於市價的八折或八五折，否則代理商或原廠就會取消經銷商的權利。因此經銷商大多又有屯貨壓力，又被售價控管，聽起來是最不好做的，是吧？ 可是各位想想，經銷商相對沒有業績壓力(進貨賣不好就是賠錢而已，至少沒有罰金)，也不用向原廠付出動輒百萬甚至千萬的簽約金，廣告成本也比代理商低很多很多，至於在削價競爭這一塊，只要價格沒有外流，還是可以偷偷做的……
買斷的話，事情就單純很多，就是我先付一筆進貨的費用，向代理商或原廠或其他通路端買進貨物，之後售價要賣多少、甚至我不想賣錢要送人，都隨我意思。所以買斷的人，他只要找到夠便宜的進價，和可以賣出去的通路，中間成本有控管、利潤有抓好，幾乎就能夠保證獲利。這也就是團購最常見的形式，買斷商品的進貨端向團主群聚的FB社團/Line群組推銷，團主覺得好用、產品不錯、想分享給親朋好友或買回去自用，甚或是應該有獲利空間再開團。
請大家回想一下自己買過團購的東西，如果是在台灣有代理商或是有品牌原廠經營的，是不是價格都非常難議？原因就在這裡，在分銷的過程中，代理商和原廠，他們都有價格控管的義務，而經銷商，也有價格控管的壓力(至少如果出現破盤價，絕對不能外流，不然除了罰款之外，甚至還會被取消經銷資格，就沒有貨源可以供應了)。
就在這個供應鏈層層控管之下，商品的終端售價因此被保護住。比較有辦法的人後來會發現，直接上亞馬遜買Dyson吸塵器，售價竟然和代理的恆隆行差很多，自己一個人就可以拿到向恆隆行團購100萬還生不出來的價格，道理就在這裡。同樣的，我直接上電商Selfridges 訂貨，輕輕鬆鬆就可以買到一瓶600塊不到的The laundress 洗衣精， 比代理商1010 apothecary 的員工價還低(是真的，我有打聽過) ! 也就是因為這樣，代購這個行業就興起了。
所以說了這麼多到底重點是什麼？重點就是我把我在談團購撞牆的經驗告訴大家。如果你拿的到水貨的話，就直接進水貨開團購，就算是小量進貨，成本仍然會比大量跟代理商或經銷商採購要好。如果你喜歡的商品找不到水貨商，你又知道要怎麼從國外電商買入，那就乾脆自己開團吧! 可是這樣做，又失去了當團主的樂趣(雖然買的便宜，但是要自己花錢買斷，要採購、要出貨、有金流的問題，有運輸的問題，更糟糕的是量大的話，還有稅的問題)。當然如果職業就是當團主，那到底是要進水貨還是要跟代理商/經銷商採購，就可以自己評估了。
我的目的，只是想要跟看文章的每個人說謝謝喔呵呵呵呵…….不只啦! 是想要跟各位講，跟團有時候沒有辦法買到最便宜，應該可以說是很正常的，畢竟每個團主的貨源不同、服務不同、談價格的技巧不同、採購量也不同，當然就不可能每個人都買到不二價、甚至買到最低價。買東西這件事，就算是買一樣的東西，我還是相信便宜有便宜的好處，貴有貴的價值。也建議參加團購的合購人，盡量不要拿團購的價格再去跟別人議價，因為站在廠商的角度，當然是可以賣得越貴越好。團購所有的折扣，都是站在兩個利基得到的(1) 大量採購 (2)團主和廠商之間的信任和之前多次配合的默契，在你拿著團購的價格自行去跟廠商議價時，你既沒有大量採購的需求，也破壞了團主和廠商之間的信任及默契，不要說沒有拿到更好的價格，團購的優惠價也可能因此被取消 (不要忘了代理商和經銷商，都有控管終端售價的需求!)。最終只好大家都用更貴的價格買，傷了和氣又沒有省到錢，所謂”損人不利己”，這真的是最典型的範例。
總而言之，在買賣過程中，大家都得到實用的東西和花錢購物的樂趣，才是最重要的。祝大家開團和團購，都順順利利開開心心!