經過了充分的準備之後，就要去應考了喔~~人身保險業務員資格測驗是筆試測驗，名字及准考證號碼用藍或黑色原子筆畫記，答案可用藍或黑色原子筆或2B鉛筆畫記。除了身分證准考證之外，還請記得帶”筆”喔。
測驗時間：法規80分鐘共100題每題1分、實務60分鐘50題每題2分。先考法規，考試後20分鐘才能交卷。
通過資格：法規+實務平均不低於70分，且單科不低於60分。
其實如果題目有背熟，應該是很容易通過啦，通過了之後就是找地方執登，再來就可以做業務員了。
BUT!人生就是有這個BUT，我執登完了之後，才知道進去保險公司上課，很多時候只能學到不怎麼樣的銷售技巧以及似是而非的話術，對於保單的規劃、保單課稅的實務、核保和理賠的重點，很多時候是在公司上課學不到的，很有心得或學有專精的保險業務，大都是靠多年實務經驗和花錢上課進修，才能對保險規劃說得頭頭是道。
如果說我有甚麼心得，大概就是比較了解保險從業人員的生態以及賣保險商品的傭金制度吧! 如果是壽險公司或金控通路(譬如在國泰人壽的營業處或中信金的台灣人壽直營處)，因為有底薪，所以佣金率會比保險經紀人公司少。另外，佣金的結構也有不同，通常保險經紀人公司只有一次性的佣金，不管他賣的保險商品是幾年期的、一年到期後保戶是否續保，都只能拿首年佣金，但是在壽險公司或金控通路，除了首年佣金以外，長年期保險商品在保戶繳續期保費時，還會有次年佣金，最多可以拿6-10年的續期佣金。
我是執登在壽險公司營業處，所以只知道壽險公司的佣金結構，以儲蓄險為例，一次性躉繳商品的佣金率大概是1-1.5%，兩年期繳的商品首年佣金率大概3-4%，六年期繳的儲蓄險首年佣金率在6-8%左右，續期通常只有第二年有續期佣金，大概1-2%; 十年期儲蓄險的首年佣金就更高了，可以到年繳保費的12-15%，續期佣金通常可以拿三年; 如果是20年期的儲蓄險，我有看過首年佣金率高達35-40%的商品(換句話說年繳30萬的20年期儲蓄險，業務的首年佣金可能高達10到12萬，真的是一張大單!!!)，續期傭金通常是領到第六年，次年度續佣可以達10-15%，但第六年的續佣也是在1-2%而已。
另外保險業還有獎金制度，譬如說上半年度佣金收入達50萬，公司再加發10萬獎金，全年佣金收入達100萬，公司再加發20萬等等的獎勵制度，所以有時候全年佣收96萬時，業務可能會有動力幫自己或家人買個佣金4-6萬的保單，好拿到20萬的年度百萬經紀人獎金，所以業務說他自己XX保單也買、OO保單也買、##保單他鼓勵他爸爸要買，這大都是真的，他只是沒告訴你他為什麼買，有時不是這張保單好，而是因為這張保單剛剛好讓他業績達標…….
再來，所謂的千萬經紀人是真的存在嗎? 是真的，但是千萬經紀人不見得是賣了1-2億的保單，讓我來跟各位說分明一下。保險業除了佣金之外，還有一種收入叫做”組織發展收入”，今天如果不賣保單，但是招募了新的業務員(有個專門用語叫”增員”)，也會有這筆”組織發展收入”，譬如新招募一位保險業務有獎金1萬、新招募5位沒有從業經驗的業務員、直接發給10萬也有可能。有的主管不是很會賣保單，但是很會招募旗下業務，光是靠組織發展的獎金，收入就比賣保單還多了。
而且保險的佣金是層層分下來的，假設我今天賣了一張美金3萬的躉繳保單，而且我只是個基層業務員，我只有1%約9000元的佣金收入，但我的直屬業務經理，可以因為我賣這張保單，拿到0.3%的佣金(以此例是2700元)，業務經理上面的區經理，可以拿到0.2%的佣金(1800元)，區經理上面的處經理，可以拿到0.1%的佣金(900元)。旗下業務員每賣一張保單，業務經理、區經理、處經理也都會有相對應的收入，因此保險業到了處經理，除了大單以及老顧客，已經很少自己跑業務了，大部分都專注在員工擴編及輔導激勵業務員，以賺取組織發展的獎金及由旗下業務貢獻的處經理佣金。還有，年輕業務員的離職率高，一旦業務員離職後，保單後續服務就由主管接手，續期佣金也由主管接手，有些業務經理/區經理光是拿離職業務員的續期傭金，甚麼事都不用做，一個月就有兩三萬入帳，這根本就是被動收入的一種!!!
寫到這裡，我不禁悲從中來，我考完試、執登一年之後，才發現位處保險業務員的最低階，自己賺自己或家人的佣金其實還是不划算的，尤其在考慮到保險的佣金還要課稅，錢根本就是左手進右手出，沒算好說不定還把所得稅率不小心拉高一個級距，那就悲劇了。如果已經本業年收百萬以上，不建議兼職當保險業務員，甚至也不必自己賺自己買保險的佣金，比較好的方式，我反倒覺得是利用自己的人脈，把自己的保單給適任的保險業務員或保險經紀人規畫，專業本來就是有價的，就像看醫生要掛號、找律師要諮詢費一樣，規畫好的保單需要經驗和知識，尤其保險商品上千種，保單條款又像天書一樣，如果有好的保單規畫和後續服務，須要繳費或佣金給業務員也是很正常的是嗎? 讓自己的專業更上一層樓，風險趨避和分擔的部分，還是交給專門的人來吧!!